Muuta yhteydet kasvuksi: Verkostoitumisen taito oppia ja johtaa

Olet luultavasti kuullut sen ennenkin: Kyse ei ole vain siitä, mitä tiedät, vaan siitä, ketä tunnet. Kävi ilmi, että se on totta. Maailmanlaajuisen LinkedIn-kyselyn mukaan 79% ammattilaisista uskovat, että verkostoituminen on välttämätöntä uralla menestymisen kannalta. Olitpa sitten pyrkimässä ylennykseen, asiakaslistan rakentamiseen tai alan vaihtamiseen, suhteet etenevät usein nopeammin kuin ansioluettelot.

Kun olin uusi tekniikan alan kirjoittaja, lähetin viikkoja viimeisteltyjä ideoita toimittajille ilman vastausta. Sitten yksi nopea kahvikeskustelu konferenssissa muutti kaiken. Tapaamani toimittaja ei antanut minulle vain mahdollisuutta; hän esitteli minulle kolme muutakin. Silloin tajusin: verkostoituminen ei ole ylimääräistä, se on välttämätöntä.

Mutta ollaanpa rehellisiä: perinteinen verkostoituminen voi tuntua kömpelöltä, jopa kaupankäyntimäiseltä. Small talk, käyntikortit ja epämääräiset LinkedIn-pyynnöt vanhenevat nopeasti. Entä jos lähestyisit sitä eri tavalla?

Tämä artikkeli analysoi verkostoitumisen taitoa, ei vain kontaktien luomista, vaan suhteiden rakentamista, jotka auttavat sinua oppimaan, johtamaan ja kasvamaan.

Mitä on verkostoitumisen taito?

Unohda pakotetut small talkit ja satunnaiset LinkedIn-pyynnöt. Verkostoitumisen taito on tietoisuutta ja aitojen suhteiden rakentamista, jotka auttavat sinua kasvamaan, ratkaisemaan ongelmia ja johtamaan tehokkaammin.

Ajattele kädenpuristuksia pidemmälle

Hyvä verkostoituminen ei ole kontaktien keräämistä. Kyse on muilta oppimisesta, arvon jakamisesta ja ovien avaamisesta sinulle ja heille. Oikein tehtynä siitä tulee urapolku, ei kertaluonteinen tapahtuma.

Se auttaa sinua havaitsemaan uusia mahdollisuuksia ennen muita ja oppimaan ihmisiltä, ​​joilla on erilaisia ​​kokemuksia. Se auttaa sinua myös rakentamaan mainetta, joka houkuttelee luottamusta ja osaajia.

Miksi verkostoituminen vauhdittaa kasvua

Jos luotat vain kovaan työhön ja taitoihin päästäksesi eteenpäin, jätät kasvun pöydälle. Oikein hoidetut ihmissuhteet nopeuttavat asioita, avaavat uusia polkuja ja pitävät sinut terävänä.

Avoimet ovet urallasi

Useimmat sisäiset muutokset, ylennykset ja suositukset alkavat keskusteluista, eivät kylmistä hakemuksista. Kahvitauko esimiehen kanssa voi johtaa venytysprojektiin. Entinen kollega saattaa suositella sinua tehtävään, josta et edes tiennyt. Kun pysyt näkyvissä, ihmiset oppivat luottamaan sinuun ja ylennykset tulevat helpommin.

Kasvata liiketoimintaasi nopeammin

Asiakkaat, sijoittajat ja kumppanit ovat ihmisiä, eivät myyntiputkia, ja luottamus syntyy suhteiden kautta. Yksi henkilökohtainen esittely voi lyhentää myyntisykliäsi viikkojen verran. Sijoittajat tukevat usein ihmisiä, jotka he ovat nähneet toiminnassa tai joista he ovat kuulleet yhteisten kontaktien kautta. Todellinen yhteistyö alkaa jaetusta kunnioituksesta, ei kylmistä ehdotuksista.

Pysy terävänä, pysy ajan tasalla

Toimialat kehittyvät nopeasti, ja parhaat näkemykset nousevat usein esiin keskusteluissa ennen niiden julkaisemista. Keskustelemalla vertaisten kanssa opit, mitkä työkalut ja trendit toimivat käytännössä, aistit, mihin markkinasi ovat menossa, ja saat rehellistä palautetta ennen uuden tuotteen tai palvelua.

Tankkaa motivaatiotasi

Ollaanpa rehellisiä: työ voi olla eristävää. Yhteydenpito vertaisiin auttaa pysymään energisenä ja selkeänä. Lyhyt keskustelu jonkun ymmärtävän kanssa voi keventää viikkoasi, palauttaa tarkoituksen tunteen ja muistuttaa sinua siitä, ettet tee tätä yksin.

Yksinkertainen nelivaiheinen viitekehys älykkäämpään verkottumiseen

Hyvässä verkostoitumisessa ei ole kyse viehättävyydestä, vaan tarkoituksellisuudesta. Tässä on yksinkertainen tapa tehdä jokaisesta yhteydenotosta merkityksellinen.

Vaihe 1: Valmistaudu harkitusti

Satunnaisiin tapahtumiin tai postilaatikoihin harhaileminen ei vie sinua pitkälle. Aloita suunnitelmalla.

• Tiedä tavoitteesiHaluatko oppia, löytää mentorin, esitellä idean tai rekrytoida osaajia?
• Valitse oikeat tilatValitse tapahtumia tai yhteisöjä, joissa tavoitteesi ovat linjassa teknologiatapaamisten, perustajaryhmien, Slack-kanavien ja muiden asiaankuuluvien ryhmien kanssa.
• Tutki ihmisiäNopea LinkedIn-skannaus antaa sinulle puheenaiheita ja kontekstia.

Vaihe 2: Lähesty uteliaasti

Ihmiset eivät muista, mitä sanoit; he muistavat, miltä sinusta heissä tuntui. Ole utelias, älä nokkela.

• Kysy ajattelevia kysymyksiä”Mikä sinua innostaa parhaillaan?” toimii paremmin kuin ”Mitä siis teet?”
• Kuuntele aktiivisestiÄlä vain nyökkäile, pohdi, kysy jatkoa ja ole läsnä.
• Tee siitä heistäOppiminen rakentaa luottamusta nopeammin kuin myyminen.

Vaihe 3: Terävöitä puheenvuoroasi ja läsnäoloasi

Et tarvitse täydellistä käsikirjoitusta, mutta sinun on oltava selkeä ja itsevarma.

• Laadi 30 sekunnin esittely:
  • Kuka sinä olet
  • Mitä teet
  • Mitä etsit
• Katso osaPukeudu tyylikkäästi mutta aidosti. Käytä työkaluja, kuten digitaalisia käyntikortteja, tehdäksesi pysyvän vaikutuksen.
• Signaalin uskottavuusOle tekniikkaosaava, valmistautunut ja kunnioita ihmisten aikaa.

Vaihe 4: Toimi loppuun asti ja pysy yhteydessä

Useimmat ihmiset luovuttavat ensimmäisen keskustelun jälkeen. Siitä sinun etulyöntiasemasi alkaa.

• Seuranta 24–48 tunnin kuluessaViittaa johonkin tiettyyn asiaan ja tarjoa arvokasta palvelua.
• Pysy johdonmukaisenaOsallistu säännöllisesti toistuviin tapahtumiin. Tule paikalle jatkuvasti.
• Järjestä yhteystietosiKäytä yksinkertaista CRM- tai muistiinpanosovellusta nimien, aiheiden ja seurantatoimien seuraamiseen.

Johda verkostosi kautta

Kun verkostosi alkaa toimia sinulle, on aika tehdä vastapalvelus ja nousta tasolle. Paras tapa johtaa nykyään ei ole titteleiden, vaan luottamuksen, näkyvyyden ja yhteyksien kautta.

Mentoroi, sponsoroi ja nosta muita esiin

Sinua on autettu. Ole nyt se henkilö, joka auttaa. Anna harkittua palautetta jollekulle heidän uransa alkuvaiheessa, suosittele nousevia kykyjä rooleihin, projekteihin tai puhepaikkoihin ja tue ihmisiä hiljaa kertomalla heidän nimensä oikeille paikoille, kun sillä on merkitystä.

Rakenna tiedonjakopiiri

Tee verkostostasi enemmän kuin pelkkä yhteystietoluettelo. Tee siitä paikka, jossa ideat kasvavat. Jaa hyödyllisiä oivalluksia tai työkaluja säännöllisesti, perusta pieniä vertaisryhmiä keskustelemaan trendeistä tai haasteista ja pidä vauhtia yllä epämuodollisilla tapaamisilla, kuten kahvikeskusteluilla, Slack-ketjuilla tai yksinkertaisella uutiskirjeellä.

Skaalaa luotettavien vertaisten kanssa

Sinun ei tarvitse tehdä kaikkea yksin. Vertaisesi voivat vahvistaa sitä, mitä sinä rakennat. Anna vertaisten vahvistaa sitä, mitä sinä rakennat, luomalla sisältöä, tuotteita tai tapahtumia yhdessä, vaihtamalla lämpimiä esittelyjä nopeamman ja älykkäämmän kasvun saavuttamiseksi sekä jakamalla asiantuntemusta, jotta voitte ratkaista suurempia ongelmia yhdessä.

Yleisiä verkostoitumisvirheitä, jotka jarruttavat kasvuasi

Verkostoituminen ei ole vaikeaa, mutta on helppo tehdä virheitä. Jos olet joskus kävellyt pois tapahtumista tuntematta, ettei mikään ole toiminut, on todennäköistä, että jokin näistä livahti väliin.

Ilman suunnitelmaa paikalle ilmestyminen

Kylmään huoneeseen käveleminen tekee kaikesta monimutkaisempaa. Päädyt puhumaan satunnaisille ihmisille oikeiden sijaan ja tuhlaat aikaa selittämällä, mitä teet kymmenellä eri tavalla.

Korjaa se tietämällä, ketkä ovat läsnä, mitä haluat ja miten esittelet itsesi ennen sisäänastumista.

Kaikki pyörii ympärilläsi

Olemme kaikki tavanneet ihmisen, joka ei lakkaa puhumasta startupistaan, roolistaan ​​tai tuotteestaan. Se kuluttaa keskustelua, ja ihmiset sulkevat huomion tai välttävät sinua seuraavalla kerralla.

Korjaa se johtamalla uteliaisuuttasi: kysy ensin, jaa sitten.

Epämääräinen tai liian aggressiivinen

"Voitteko yhdistää minut sijoittajiin?" tai "Tehdään yhteistyötä!" ilman kontekstia? Täysi vastaus. Epämääräiset kysymykset tuntuvat paineelta, ja aggressiiviset pyynnöt tappavat luottamuksen nopeasti.

Korjaa se tekemällä tarkkoja, harkittuja pyyntöjä tai odota, kunnes välillenne syntyy aito yhteisymmärrys.

Pallon pudottaminen seurantatoimissa

Hyvä keskustelu ei merkitse mitään, jos katoat sen jälkeen. Ihmiset unohtavat ja tilaisuudet katoavat.

Korjaa se lähettämällä lyhyt viesti 48 tunnin sisällä, mainitsemalla jotain, josta keskustelitte, ja tarjoamalla arvokasta palvelua, jos mahdollista.

Yhteystietojen menettäminen

Tapaat jonkun mahtavan… ja sitten kuusi kuukautta myöhemmin et muista hänen nimeään tai sitä, missä tapasitte.

Korjaa se yksinkertaisella järjestelmällä, CRM:llä, taulukkolaskentaohjelmalla tai puhelinmuistiinpanoilla nimien, päivämäärien ja tärkeiden tietojen merkitsemiseen.

Työkaluja, jotka tekevät verkostoitumisesta sujuvampaa (ja kirkkaampaa)

Sinulla on ajattelutapa, joten käytä nyt oikeita työkaluja yhteyksien luomiseen. Näiden avulla voit näyttää tyylikkäältä, pysyä järjestyksessä ja saada vauhtia ilman ylimääräistä vaivaa.

1. Digitaalinen käyntikortti

Paperikortit katoavat tai heitetään pois. Digitaalinen käyntikortti pysyy puhelimessa ja päivittyy välittömästi.

• Jaa yhteystietosi napauttamalla tai skannaamalla.
• Sisällytä linkkejä LinkedIniin, portfolioon tai Calendlyyn.
• Päivitä tiedot ilman uudelleenjulkaisua.

Paras digitaalinen käyntikortti verkostoitumisen parantamiseen

2. Yhteystietojen hallintatyökalu (kevyt CRM)

Muistisi ei pysy yli sadan yhteyden perässä. Yksinkertainen järjestelmä auttaa sinua seuraamaan kuka kukin on ja mistä puhuitte.

• Lisää muistiinpanoja kokousten jälkeen.
• Merkitse yhteystiedot toimialan tai tapahtuman mukaan.
• Aikatauluta seurantaa.

kokeilla: Dex, Google-yhteystiedot tunnisteilla.

3. Älykäs kalenteri + varauslinkki

Edestakainen aikataulutus tuhlaa aikaa. Anna ihmisille helppo tapa varata aikaa kanssasi, omilla ehdoillasi.

• Synkronoi saatavuustietojesi kanssa.
• Vältä päällekkäistä varausta.
• Lisää valmistavia kysymyksiä ennen puhelua.

kokeilla: Calendly, SavvyCal.

4. Muistiinpanosovellus synkronoinnilla

Hyvät ideat ja jatkotehtävät tulevat usein esiin kesken keskustelun. Älä anna niiden haihtua.

• Tallenna oivalluksia tai tehtävälistoja paikan päällä.
• Synkronoi laitteiden välillä.
• Pidä keskustelut toimivina.

kokeilla: Puhelimen Muistiinpanot-sovellus, Evernote, Obsidian.

Lopullinen ajatuksia

Verkostoituminen ei ole kontaktien keräämistä. Kyse on uteliaisuudesta, aitoudesta ja sanansa pitämisestä. Tärkeät ihmissuhteet alkavat, kun annat ensin aikaasi, huomiotasi ja apuasi odottamatta mitään vastineeksi. Näin verkostoituminen muuttuu pakkopullasta tavaksi ja tavasta kasvuksi.

Kasvat nopeammin, kun kuulet oikeita tarinoita trendien jahtaamisen sijaan. Johdat paremmin, kun rakennat luottamusta pelkän metelin sijaan. Ja kun ihmiset uskovat sinuun, he avaavat ovia.

Aloita yksinkertaisesti: tiedä, mihin tähtäät. Mitä haluat oppia, ratkaista tai kohti mitä haluat edetä? Valitse yksi tuleva tapahtuma, virtuaalinen tai lähikontaktissa, ja tee siitä merkityksellinen. Valmistele lyhyt esittelysi ja luo digitaalinen korttisi.

Usein kysyttyjä kysymyksiä