10 verkostoitumisvirhettä, joita kannattaa välttää yritystapahtumissa

Tiesitkö sen melkein 28% liikeliideistä syntyy verkostoitumisen kautta?

Verkostoituminen on ikivanha taktiikka, johon ammattilaiset ovat luottaneet rakentaakseen merkityksellisiä, pitkäaikaisia ​​​​suhteita, ja se on yhtä tehokas tänäkin päivänä! Ja maailmassa, jossa urakehitys riippuu luomistasi yhteyksistä, kaikki pyrkivät hiomaan verkostoitumisstrategiaansa. Itse asiassa jopa kokeneimmat ammattilaiset kompastuvat joskus yleisiin verkostoitumisen sudenkuoppiin yritystapahtumissa. He tekevät usein virheitä, kuten käyntikorttien loppumisen, keskustelujen monopolisoinnin tai seurannan laiminlyönnin, mikä maksaa heille korvaamattomia mahdollisuuksia. 

Tässä artikkelissa tutustut kymmeneen yleisimpään verkostoitumisvirheeseen, joita kannattaa välttää yritystapahtumissa, jotta voit muuttaa mahdolliset sudenkuopat varmoiksi urakehitysmahdollisuuksiksi. 

ylin 10 verkostoitumisvirhettä, joita kannattaa välttää yritystapahtumissa

Verkostoitumisvirheet johtuvat harvoin taitojen tai kokemuksen puutteesta. Ne tapahtuvat yleensä hetkessä, kiireisten aikataulujen, ahtaiden huoneiden ja kilpailevien prioriteettien keskellä. Näiden kaavojen tunnistaminen varhain voi olla ratkaisevan tärkeää. 

Alla on yleisimmät verkostoitumisvirheet, joita ammattilaiset tekevät yritystapahtumissa, ja miten niitä voidaan välttää.

1️⃣ Saapuminen valmistautumattomana / selkeiden tavoitteiden asettamatta jättäminen

Tapahtumaan ilman suunnitelmaa meneminen on kuin kokoukseen meneminen ilman esityslistaa, ja todennäköisesti poistut sieltä epävarmana saavutuksistasi. Joten ennen kuin osallistut mihinkään yritystapahtumaan, käytä muutama minuutti tavoitteidesi määrittelemiseen. Selkeys auttaa sinua keskittymään keskusteluihisi ja hallitsemaan aikaasi paremmin. Tutki myös tapahtumaa etukäteen. Tiedä, ketkä osallistuvat, esityslista ja tärkeimmät puhujat. Tämä valmistautuminen lisää itseluottamustasi ja auttaa sinua aloittamaan merkityksellisiä keskusteluja.

2️⃣ Esittelyjen ohittaminen

Esittelyjen ohittaminen tai itsensä esittelyn laiminlyönti voi tehdä sinusta helposti unohdettavan. Luottavainen ja ytimekäs esittely luo sävyn sille, miten ihmiset sinut näkevät. Aloita nimelläsi, yritykselläsi ja lyhyellä, mukaansatempaavalla lausunnolla työstäsi. Pidä se luonnollisena ja älä harjoiteltuna. Se edustaa ystävällistä ja ammattimaista lähestymistapaa ja avaa oven jatkokeskustelulle.

3️⃣ Keskustelujen monopolisointi

Loputon itsestäsi puhuminen antamatta muille mahdollisuutta puhua jättää huonon ensivaikutelman. Verkostoituminen on kaksisuuntaista. Kyse on ajatusten vaihtamisesta, ei monologin pitämisestä. Ole aktiivinen kuuntelija ja kysy avoimia kysymyksiä, kuten "Mikä sai sinut kiinnostumaan tästä alasta?" tai "Mikä on ollut suurin haasteesi viime aikoina?"

4️⃣ Käyntikortit loppumassa

Olet juuri luomassa loistavaa yhteydenottoa ja huomaat, että käyntikorttisi ovat loppuneet. Mutta nykyään, kun digitaalisia työkaluja on niin paljon käytettävissä, käyntikorttien loppuminen ei ole enää tekosyy. Harkitse digitaaliset käyntikortit sen sijaan, joiden avulla voit jakaa tietosi välittömästi QR-koodien tai linkkien kautta. Ne ovat käteviä, ympäristöystävällisiä ja pitävät yhteystietosi helposti saatavilla kontakteillesi. Lisäksi digitaalisten käyntikorttien jakaminen potentiaalisille asiakkaille yritystapahtumissa saa sinut vaikuttamaan modernilta, tekniikkaosaavalta ja valmistautuneelta.

5️⃣ Seurantojen ohittaminen tai laiminlyönti

Yhteydenoton laiminlyönti on yksi ammattilaisten suurimmista virheistä. Sinun tulisi ottaa yhteyttä 24–48 tunnin kuluessa tapahtumasta lyhyellä, henkilökohtaisella viestillä. Tämä pieni ele pitää yhteyden yllä ja auttaa muuttamaan rennon keskustelun merkitykselliseksi yhteistyöksi.

6️⃣ Keskustelujen keskeyttäminen / huono kuuntelijana oleminen 

Kesken lauseen keskeyttäminen tai keskustelun jatkuva ohjaaminen takaisin itseesi karkottaa ihmiset. Jotta voit verkostoitua tehokkaasti, kuuntele enemmän kuin puhut ja anna toiselle henkilölle täysi huomiosi. Esimerkiksi säilytä katsekontakti, nyökkäile silloin tällöin ja vältä puhelimen tarkistamista. Tarkkaavainen kuunteleminen ei ainoastaan ​​rakenna suhdetta, vaan auttaa myös vastaamaan ajatuksella ja osoittamaan aitoa kiinnostusta sitä kohtaan, mitä heillä on sanottavanaan. 

7️⃣ Ei tarjoa arvoa 

Verkostoituminen ei tarkoita vain sitä, mitä voit saada, vaan sitä, mitä voit antaa. Etsi aina tapoja lisätä arvoa ja tarjota apua tai tukea muille. Voit jakaa hyödyllisen resurssin, aloittaa esittelyn heidän ja jonkun tuntemasi henkilön välillä tai tarjota arvokkaita näkemyksiä. Auttamalla muita menestymään rakennat aitoja, molemminpuolisesti palkitsevia yhteyksiä.

8️⃣ Liian paljon tiedon pyytäminen uusilta ystäviltä 

Kun olet juuri tavannut jonkun, vältä pommittamasta häntä heti liian monilla kysymyksillä. Se voi tuntua tunkeilevalta ja epäammattimaiselta toista ihmistä kohtaan. Rakenna ensin luottamus. Anna suhteen kehittyä orgaanisesti ennen kuin esität merkittäviä pyyntöjä. Verkostoitumisen on loppujen lopuksi kyse suhteiden vaalimisesta, ei tiedon hankkimisesta.

9️⃣ Passiivinen pysyminen 

Nurkassa seisominen ja jäänmurtajan odottaminen ei toimi, jos haluat verkostoitua. Itseluottamus ja aloitekyky vievät pitkälle verkostoitumistapahtumissa. Jos olet luonnostaan ​​introvertti, aloita pienestä. Liity esimerkiksi ryhmäkeskusteluun, kysy joltakulta tapahtumasta tai kehu puhujan näkemyksiä. Se voi muuttaa rennosti tervehdyksen uraa mullistavaksi tilaisuudeksi. 

🔟 Aitouden puute 

Liian kova yritys tehdä vaikutus tai omien saavutusten liioittelu heijastaa usein epäaitouttasi. Ole sen sijaan oma itsesi ja jaa kokemuksesi rehellisesti. Myönnä, mitä et tiedä, ja pysy aitona vuorovaikutuksessasi. Muista, että luottamus on minkä tahansa merkityksellisen suhteen perusta ja että luottamus alkaa aitoudesta.

Yhteenveto 

Verkostoituminen ei ole vain käyntikorttien vaihtamista; kyse on merkityksellisten ja kestävien suhteiden luomisesta. Välttämällä näitä yleisiä virheitä voit rakentaa vahvempia ammatillisia siteitä, lisätä itseluottamustasi ja avata ovia uusille mahdollisuuksille. Muista, että ihmiset eivät vain muista, mitä sanoit. He muistavat, miltä sinusta tuntui. Lähesty jokaista tapahtumaa vilpittömästi, uteliaasti ja kunnioittavasti, niin verkostosi kasvaa luonnollisesti.

Usein kysyttyjä kysymyksiä