Digitaaliset käyntikortit myyntiammattilaisille ja kenttätiimeille

Myyntiammattilaisen päivä pyörii kontaktien ympärillä. Tapaat jonkun kojulla, asiakkaan tiloissa, verkostoitumistilaisuudessa tai lyhyessä palaverissa tapaamisten välillä. Annat hänelle kortin ja toivot, että se selviää kävelystä takaisin työpöydälle.

Useimmat paperikortit eivät. Ne katoavat, tallennetaan "myöhempää käyttöä varten" tai vanhenevat, kun roolisi, numerosi, alueesi tai yrityksesi tiedot muuttuvat. Mikä pahinta, niiden avulla et voi tietää, onko henkilö hakenut sinua, tallentanut tietosi vai tarvitseeko hän jatkotoimia.

A digitaalinen käyntikortti korjaa myyntiverkostoitumisen sen osan, johon paperilla ei pystytä: pysymään tavoitettavana, tallentamaan potentiaalisten asiakkaiden tiedot ja helpottamaan seurannan priorisointia. Myyntiammattilaisille, kenttäedustajille ja asiakassuhteissa oleville tiimeille se muuttaa arkipäiväiset keskustelut yhteydenotuksiksi, joihin voit reagoida.

Mikä on digitaalinen käyntikortti?

Digitaalinen käyntikortti on paperikortin verkkoversio, jonka ihmiset voivat avata skannaamalla QR-koodin tai napauttamalla NFC-korttia. Se voi sisältää nimesi, tittelisi, yrityksesi, puhelinnumerosi, sähköpostiosoitteesi, verkkosivustosi, sosiaalisen median linkkejä, kalenterilinkin, tuotesivun ja muita myyntiresursseja.

Vastaanottajat voivat tallentaa yhteystietosi puhelimeensa yhdellä napautuksella. Koska kortti on verkossa, voit päivittää sen milloin tahansa ilman, että sinun tarvitsee tulostaa tai jakaa korttia uudelleen.

Myynnin kannalta todellinen ero on siinä, mitä tapahtuu skannauksen jälkeen. Paperikortti yleensä päättää vuorovaikutuksen. Digitaalinen käyntikortti voi aloittaa kaksisuuntaisen vuorovaikutuksen, kerätä potentiaalisten asiakkaiden tietoja ja näyttää sitoutumissignaaleja, jotka auttavat sinua suunnittelemaan parempia jatkotoimia.

Miksi myyntiammattilaiset ovat siirtymässä pois paperikorteista

Paperikortit eivät ole ongelma sinänsä. Ongelmana on, että myynti on riippuvainen seurannasta, ja paperilla on hyvin vähän työskentelymateriaalia keskustelun päätyttyä.

Et tiedä kuka säilytti korttisi, kuka tallensi numerosi, mikä tapahtuma herätti kiinnostuksen tai ovatko tulostetut tietosi vielä ajan tasalla. Digitaalinen käyntikortti pienentää tätä kuilua tekemällä jakamisesta nopeampaa, yhteydenottojen keräämisestä helpompaa ja sitoutumisen mitattavampaa.

Myyntiedustajalle	Paperikortti	Digitaalinen käyntikortti
jakaminen	Fyysinen luovutus, yksi kortti henkilöä kohden	Yksi skannaus tai napautus, rajaton jakaminen, toimii henkilökohtaisesti ja etänä
Ajan tasalla pysyminen	Tulosta uudelleen, kun tiedot muuttuvat	Päivitä kerran ja pidä jaetut kortit ajan tasalla
Johtoaseman takaisin saaminen	Jaat tietosi etkä välttämättä saa mitään	Potentiaaliset asiakkaat voivat jakaa tietonsa kanssasi
Sitoutumisen seuranta	Ei näkyvyyttä luovutuksen jälkeen	Skannaa aktiviteetit, sijaintitrendit, laitetiedot ja yhteystietojen lähetykset
Seuranta	Muistin tai manuaalisten merkintöjen perusteella	Skannaus- ja yhteystietojen ohjaamana

Kuinka digitaaliset käyntikortit auttavat myyntiammattilaisia ​​työskentelemään nopeammin

Arvo ei ole itse kortissa, vaan siinä, miten kortti tukee myyntityönkulun tärkeitä hetkiä: jakamista, tallentamista, seurantaa ja näkyvyyden säilyttämistä ensimmäisen keskustelun jälkeen.

Jaa tietosi yhdellä skannauksella mistä tahansa

Myyntikeskustelut tapahtuvat harvoin yhdessä paikassa. Myyjä voi tavata potentiaalisia asiakkaita messuilla, asiakastoimistoissa, tuote-esittelyissä, myyntipisteillä, konferensseissa tai videopuheluissa.

Digitaalisen käyntikortin avulla voit jakaa tietojasi puhelimestasi, käyntimerkistäsi, sähköpostiallekirjoituksestasi, esitysdiasta, esitteestäsi tai painetusta materiaalista. Potentiaalinen asiakas skannaa QR-koodin, avaa korttisi ja tallentaa tietosi kirjoittamatta mitään manuaalisesti.

Kun puhelinnumerosi, tittelisi, alueesi tai kokouslinkkisi muuttuu, päivität kortin kerran. Kuka tahansa, joka avaa saman kortin myöhemmin, näkee uusimmat tiedot.

Hanki johtoasema, äläkä vain jaa yhteystietojasi

Paperikortti liikkuu yleensä yhteen suuntaan. Annat tietosi ja toivot, että potentiaalinen asiakas ottaa sinuun yhteyttä myöhemmin. Tämä on heikko seurantaprosessi.

Kanssa QRCodeChimpMyyntiammattilaiset voivat kerätä potentiaalisten asiakkaiden tietoja kiinteäkenttäisen kaksisuuntaisen yhteydenpidon yhteydenottolomakkeen kautta. Jos tarvitset mukautettuja kenttiä, voit lisätä liidien keräämislomakekomponentin kerätäksesi tietoja, kuten yrityksen koon, vaatimukset, sijainnin, kiinnostuksen tason tai toivotun seuranta-ajan.

Digitaalisen käyntikorttisi kautta kerätyt yhteystiedot näkyvät Yhteystiedot-kohdassa kojelaudassa ja digitaalisessa käyntikortissasi, kun olet kirjautunut sisään. Sieltä käsin voit soittaa, lähettää sähköpostia, tekstiviestejä ja merkitä yhteystietoja helpottaaksesi seurantaa.

Katso, mitkä keskustelut ansaitsevat nopeamman seurannan

Myyntitiimit menettävät mahdollisuuksia, kun jokaista keskustelua kohdellaan samalla tavalla. Potentiaalinen asiakas, joka skannaa korttisi tapahtuman jälkeen, avaa sen uudelleen seuraavana päivänä ja lähettää yhteystietonsa, ansaitsee erilaisen jatkotoimien kuin henkilö, joka ei koskaan ole yhteydessä.

QRCodeChimp Analytiikka auttaa sinua ymmärtämään skannausten kokonaismäärää, ainutlaatuisia skannauksia, skannaussijainteja, laitteita ja aikaan perustuvaa toimintaa. Yhdessä kerättyjen yhteystietojen kanssa tämä antaa myyntiedustajille ja päälliköille selkeämmän kuvan siitä, mitkä tapahtumat, alueet, kampanjat tai keskustelut herättävät kiinnostusta.

Tapahtumissa sama data voi tukea messuliidien pisteytys joten tiimisi käyttää esityksen jälkeisen viikon ensin oikeiden keskustelujen käymiseen.

Päivitä kerran korttien uudelleentulostuksen sijaan

Myyntitiimit vaihtuvat usein. Myyjät vaihtavat alueita, päälliköt ylennetään, puhelinnumerot muuttuvat ja kokouslinkkejä päivitetään. Paperikorttien kanssa jokainen muutos aiheuttaa tulostuskustannuksia, viivästyksiä ja varastohävikkiä.

Dynaaminen digitaalinen käyntikortti pitää jaetut tiedot ajan tasalla. Päivitä kortti kerran, ja QR-koodi ohjaa ihmiset edelleen profiilisi uusimpaan versioon.

Se säästää rahaa, vähentää jätettä ja estää potentiaalisia asiakkaita hankkimasta vanhentuneita yhteystietoja. Se on myös yksi syy siihen, miksi digitaalisia kortteja käytetään. ympäristöystävällisempi kuin paperikortteja.

Kuinka digitaaliset käyntikortit auttavat myyntitiimejä

Kenttämyyntitiimit tarvitsevat nopean ja luotettavan tavan muuttaa offline-keskustelut seurantatapaamisiksi. He tapaavat usein potentiaalisia asiakkaita työpöydän ääressä paikoissa, joissa tietojen kirjoittaminen käsin on hankalaa ja paperikortit katoavat helposti.

Digitaalinen käyntikortti toimii hyvin kenttämyynnissä, koska se antaa edustajille yhden jaettavan profiilin, jota he voivat käyttää eri vierailuilla, tapahtumissa ja paikallisissa kampanjoissa.

Kenttäedustajat voivat käyttää digitaalista käyntikorttia seuraaviin tarkoituksiin:

Jaa yhteystietoja asiakasvierailujen, jälleenmyyjätapaamisten, vähittäismyyntivuorovaikutusten ja toimipaikkakäyntien aikana
Kerää potentiaalisten asiakkaiden tiedot heti keskustelun jälkeen
Jaa tuotesivuja, luetteloita, esitteitä, demoja, tapaustutkimuksia tai varauslinkkejä
Seuraa skannaustoimintaa alueilta, tapahtumista tai painetuista materiaaleista
Pidä tiedot ajan tasalla, kun roolit, puhelinnumerot tai alueet muuttuvat
Vähennä riippuvuutta käsin kirjoitetuista muistiinpanoista ja hajallaan olevista paperikorteista

Esimerkiksi, lääkealan edustaja voi jakaa tuotetietoja ja yhteystietoja klinikkakäyntien aikana. Kiinteistönvälitysedustaja voi lisätä kiinteistölinkkejä, ajanvarauksia ja WhatsApp-yhteydenottovaihtoehtoja. B2B-kenttämyyntiedustaja voi käyttää samaa korttia messuilla, jälleenmyyjien tapaamisissa ja seurantasähköposteissa.

Tavoite on yksinkertainen: helpottaa potentiaalisten asiakkaiden tietojesi tallentamista, omien tietojensa jakamista ja seuraavan askeleen ottamista ennen kuin keskustelu jäähtyy.

Mitä digitaaliseen myyntikäyntikorttiin kannattaa sisällyttää

Digitaalisen myyntikäyntikortin tulisi tehdä enemmän kuin näyttää nimesi ja puhelinnumerosi. Sen tulisi auttaa potentiaalista asiakasta ymmärtämään kuka olet, luottamaan sinuun ja ottamaan seuraavan askeleen nopeasti.

Sisällytä ensin olennaiset tiedot: nimi, rooli, yritys, puhelinnumero, sähköpostiosoite, verkkosivusto ja profiilikuva. Lisää sitten toimintakeskeisiä linkkejä myyntiprosessisi perusteella.

Hyödyllisiä lisäyksiä ovat:

• Kalenterin varauslinkki demoja tai konsultaatioita varten
• Tuotesivu tai luettelolinkki
• Case-tutkimukset tai asiakastarinat
• WhatsApp tai suorasoittomahdollisuus
• Esite, esitys tai PDF-resurssi
• Sosiaalinen todiste, arvostelut tai suositukset
• Liidien keräämislomakekomponentti mukautettuja potentiaalisten ...
• Yhteydenottojen vaihtolomake kaksisuuntaista yhteydenpitoa varten

Pidä kortti keskittyneenä. Kiireisen potentiaalisen asiakkaan tulisi tietää muutamassa sekunnissa kuka olet, mitä tarjoat ja mitä tehdä seuraavaksi.

Digitaalisten käyntikorttien käyttöönotto myyntitiimissä

Yhdelle edustajalle digitaalinen käyntikortti parantaa jakamista ja seurantaa. Myyntitiimille arvo kasvaa, koska jokainen edustaja voi käyttää samaa järjestelmää, brändäystä ja tietorakennetta.

Kanssa QRCodeChimpyritykset voivat luoda digitaalisia käyntikortteja kerralla myyntitiimeille, kenttäedustajille, asiakkuuspäälliköille, kanavapäälliköille ja asiakaspalvelutyöntekijöille. Tämä auttaa ylläpitämään brändin yhtenäisyyttä ja antaa jokaiselle tiimin jäsenelle henkilökohtaisen kortin.

QRCodeChimpKäyttöoikeuksien jako -ominaisuuden avulla esimiehet voivat antaa kullekin henkilölle oikean käyttöoikeustason. Edustaja voi muokata hyväksyttyjä tietoja, tarkastella kerättyjä yhteystietoja tai tarkistaa analytiikkaa myönnettyjen käyttöoikeuksien perusteella, kun taas yritys säilyttää hallinnan brändäyksestä ja rakenteesta.

Suuremmissa tiimeissä tämä myös vähentää operatiivista työtä. Myyntitoiminnot tai markkinointitiimit voivat päivittää malleja, hallita kortteja, seurata suoritusta ja välttää toistuvaa uudelleentulostusta työntekijöiden tietojen muuttuessa.

Valitse oikea tapa luoda myyntitiimin kortteja

Eri tiimit luovat digitaalisia käyntikortteja eri tavoin koostaan, työnkulustaan ​​ja IT-asetuksistaan ​​riippuen.

• Joukkotuotanto: Paras myyntitiimeille, jotka haluavat luoda useita kortteja kerralla laskentataulukon avulla. Lue lisää: Luo digitaalisia käyntikortteja kerralla
• SSO-pohjainen luonti: Paras vaihtoehto yrityksille, jotka haluavat työntekijöiden luovan kortteja suojatun kirjautumisen kautta ilman täyttä Active Directory -synkronointia. Lue lisää: SSO-integraatio digitaalisten käyntikorttien luomiseen
• Active Directory/Entra ID -integraatio: Paras organisaatioille, jotka haluavat automatisoida korttien luomisen, päivitykset ja käytöstä poiston hakemistotietojen avulla. Lue lisää: Microsoft Entra ID:n integrointi QRCodeChimp

Digitaalisten käyntikorttien käyttö tapahtumissa ja verkostoitumiskokouksissa

Tapahtumissa myyntitiimit tapaavat nopeasti monia potentiaalisia asiakkaita, mutta niissä myös liidit on helpoin menettää. Ihmiset keräävät kortteja, skannaavat merkkejä, ottavat valokuvia ja lupaavat ottaa heihin yhteyttä myöhemmin. Seuraavana aamuna monia keskusteluja on jo vaikea muistaa.

Digitaalinen käyntikortti selkeyttää myyntiedustajien työnkulkua. Myyjät voivat näyttää QR-koodin puhelimellaan, käyntimerkillä, kojun näytöllä, esitysdialla tai tulostetulla monisteella. Potentiaaliset asiakkaat skannaavat sen, tallentavat edustajan tiedot ja lähettävät omat tietonsa kortin kautta.

Tapahtuman jälkeen edustajat voivat tarkastella kerättyjä yhteystietoja, merkitä liidejä ja priorisoida yhteydenpitoa saatavilla olevan yhteystieto- ja skannausdatan perusteella. Tämä tekee tapahtuman seurannasta nopeampaa ja järjestelmällisempää kuin paperikorttipinojen lajittelu.

Miksi QRCodeChimp toimii hyvin myyntitiimeille

QRCodeChimp auttaa myyntiammattilaisia ​​ja -tiimejä luomaan digitaalisia käyntikortteja, joita on helppo jakaa, päivittää, seurata ja hallita skaalautuvasti.

Myyntiedustajat voivat käyttää korttejaan yhteystietojen jakamiseen, potentiaalisten asiakkaiden tietojen keräämiseen, linkityksiin varaussivuille ja keskustelujen nopeampaan siirtämiseen seurantaan. Esimiehet ja myyntitiimit voivat luoda kortteja kerralla, ylläpitää brändin yhtenäisyyttä, määrittää käyttöoikeuksia ja käyttää analytiikkaa ymmärtääkseen tiimien ja kampanjoiden välistä sitoutumista.

Yrityksille, jotka luottavat offline-keskusteluihin, tapahtumiin, kenttäkäynteihin ja suhteisiin perustuvaan myyntiin, QRCodeChimp auttaa yhdistämään nuo hetket mitattavissa oleviin digitaalisiin tekoihin.

Oletko valmis muuttamaan myyntikeskustelut yhteydenotuksiksi, joihin voit reagoida? Luo digitaalinen käyntikorttisi ja ala kerätä liidejä jokaisesta vuorovaikutuksesta.

Usein kysyttyjä kysymyksiä