Kuinka mitata ja lisätä ammattimaisen verkostoitumisen ROI:ta?

Yritysten verkostoituminen on elintärkeää liiketoiminnan kehitykselle ja menestykselle tässä yhteenliitetyssä maailmassa. Oikeiden verkottumistaitojen ja työkalujen antaminen työntekijöillesi auttaa heitä luomaan lisää yhteyksiä, mikä lisää myyntiä ja tuloja. 

Mutta mistä tiedät, kantavatko verkostotyösi hedelmää?

Tässä kohtaa yrityksesi verkostoitumisen ROI:n mittaaminen on välttämätöntä. 

Tutustu tähän pikaoppaaseen yrityksesi verkostoitumispyrkimysten ROI:n mittaamiseen ja kasvattamiseen. 

Ammattimaisen verkostoitumisen liiketoiminnalliset edut

Ammattimainen verkostoituminen on ratkaisevan tärkeää luotaessa mielekkäitä suhteita, jotka voivat muuttua päteviksi liideiksi ja asiakkaiksi. 

Katsotaanpa joitain yritysverkostoitumisen etuja ja kuinka se voi hyödyttää yritystäsi. 

Parempi ulottuvuus ja näkyvyys

Verkostoituminen auttaa tavoittamaan enemmän ihmisiä ja lisäämään näkyvyyttäsi. Strategisen verkostoitumisen avulla saat nimesi julkisuuteen ja lisäät tietoisuutta yrityksestäsi ja tuotteistasi.

Parempi brändi- ja tuotetietoisuus auttaa pääsemään kuluttajien mieliin. Jos he harkitsevat tuotteen tai palvelun ostamista, sinä tulet ensimmäisenä mieleen. 

Tapaa mahdollisia asiakkaita ja hanki liidejä

Yritysten verkostoituminen avaa mahdollisuuksia tavata potentiaalisia asiakkaita ja luoda liidejä. Voit tavata potentiaalisia kuluttajia ja oppia heidän tarpeistaan ​​ja ongelmistaan.

Lisäksi voit esitellä heille tuotteesi, lisätä tietoisuutta ja luoda liidejä. 

Kasvata myyntiä ja tuloja

Voit myös hyödyntää verkostoitumista myynnin ja tulojen kasvattamiseksi. Verkostoitumistapahtumissa voit usein kohdata ostovalmiita asiakkaita. 

Voit kouluttaa heitä tuotteestasi ja muuntaa heistä asiakkaita, mikä lisää myyntiä ja tuloja. 

Tutustu yhteistyö- ja kumppanuusmahdollisuuksiin

Verkostoituminen voi avata yhteistyö- ja kumppanuusmahdollisuuksia sinulle ja yrityksellesi. Voit kohdata yrityksiä ja ammattilaisia, joilla on yhteinen päämäärä, mikä avaa mahdollisuuksia tuottoisille liikekumppanuuksille. 

Oletetaan, että olet pilvikeittiö, joka tarjoaa ohutkuorisia vehnäpohjaisia ​​pizzoja. Saatat tavata jonkun juomayrityksestä, joka tarjoaa kylmiä juomia, kuten virvoitusjuomia ja mocktaileja. 

Tapaaminen voi johtaa liikekumppanuuteen, kuten McDonald's ja Coca-Cola.

Kuinka mitata verkostoitumisen ROI:ta liiketoiminnan kehittämisessä?

Verkkotyön sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaaminen voi olla hankalaa, jos et noudata asianmukaista menettelyä. Asioiden yksinkertaistamiseksi olemme jakaneet sen kolmeen vaiheeseen hypoteettisella esimerkillä paremman ymmärtämisen takaamiseksi.

Vaihe 1: Laske kustannukset

Laske ensin verkostotyösi kustannukset. Nyt tämä vaihe vaihtelee sen mukaan, kuinka verkostat.

Jos esimerkiksi lähetät työntekijöitä messuille ja verkostoitumiseen liittyviin konferensseihin, joudut maksamaan heidän matka-, majoitus- ja ruokakulut. Siinä tapauksessa kustannukset ovat korkeat. 

Toisaalta, jos työntekijäsi rakentavat suhteita verkossa eivätkä matkusta usein, kulut ovat huomattavasti alhaisemmat. 

Oletetaan, että verkostoitumisponnistelusi vaativat uppoutumista matkaan, ja verkostoitumiskustannukset ovat 500 dollaria kuukaudessa työntekijää kohden.

Verkostoitumiskustannukset työntekijää kohti: 500 dollaria kuukaudessa

Vaihe 2: Laske tulot

Kun olet määrittänyt verkostoitumisen kustannukset työntekijää kohti, seuraava vaihe on laskea tuotto. 

Oletetaan, että työntekijä ottaa yhteyttä keskimäärin 50 mahdolliseen työntekijään kuukaudessa. Näistä 50:stä 15 konvertoituu ja keskimääräinen lipun koko on 70 dollaria. 

Näin ollen kokonaistulot olisivat $ 70 x 15 = $ 1050.

Kokonaistulo työntekijää kohti: 1050 dollaria kuukaudessa

Vaihe 3: Laske ROI

Nyt kun sinulla on verkkokustannukset ja -tulot, sijoitetun pääoman tuottoprosentin (ROI) laskeminen on erittäin helppoa. 

ROI:n laskentakaava on:

Tulot/kustannukset x 100

Laittamalla arvot kaavaan, saamme:

1050/500 x 100 = 210 % 

Näin ollen, jos henkilökohtainen verkkokustannus on 500 dollaria ja tulot 1050 dollaria, verkostoitumistoimien kokonaissijoitetun pääoman tuottoprosentti on 210 %.

Sijoitetun pääoman tuotto: 210% 

Mikä on hyvä verkkosijoitetun pääoman tuottoprosentti?

Tämä riippuu tekijöistä, kuten toimialasta, liiketoimintatyypistä ja käytetyistä verkostoitumismenetelmistä. Jotkut ihmiset ovat raportoineet verkostoitumisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin olevan jopa 1000 %, mutta keskimääräinen verkkosijoitetun pääoman tuottoprosentti on 50–200 %. 

Kuinka lisätä ammatillisen verkostoitumisen ROI:ta?

Tässä on joitain vinkkejä ja parhaita käytäntöjä yrityksesi verkostoitumispyrkimysten ROI:n lisäämiseksi. 

Aseta selkeät tavoitteet

Aseta SMART-tavoitteet verkostoitumiselle. SMART on lyhenne sanoista Specific, Measurable, Achievable, Relevant ja Time-bound. 

Ymmärretään esimerkillä:

• Erityinen: Erityinen tavoite voi olla yhteydenpito vähintään 10 potentiaaliseen asiakkaaseen kuukaudessa. 
• Mitattavissa oleva: Sinun pitäisi pystyä mittaamaan, onko yhteys todellinen mahdollisuus, joka voidaan muuntaa maksavaksi asiakkaaksi. 
• Saavutettava: Asetamiesi tavoitteiden tulee olla haastavia, mutta saavutettavissa olevia. 
• merkityksellinen: Verkostoitumistavoitteidesi tulee olla osuvia ja linjassa yleisten liiketoimintatavoitteidesi kanssa. 
• Aikaan sidottuja: Verkostoitumistavoitteillasi tulisi olla määräaika, kuten 10 yhteyden rakentaminen seuraavan 30 päivän aikana tai 25 yhteyden rakentaminen tulevalla vuosineljänneksellä. 

Suunnittele suoritettava strategia

Kun olet listannut SMART-tavoitteesi, on aika kehittää suoritettava strategia niiden saavuttamiseksi.

Suoritettava strategia on strategia, joka ei vain näytä hyvältä paperilla, vaan joka voidaan myös toteuttaa tosielämässä. 

Jos esimerkiksi haluat työntekijöiden rakentavan 10 yhteyttä kuukaudessa, toteutettavissa oleva strategia on osallistua vähintään viiteen verkostoitumistapahtumaan ja tavata 50 potentiaalista henkilöä kuukaudessa. 

Käytä tehokkaita verkkotyökaluja

Aivan kuten metsurin pitää teroittaa kirvestään, tarvitset tehokkaita verkkotyökaluja parempien tulosten saavuttamiseksi. 

Tärkein työkalu on digitaalinen käyntikortti, jonka avulla voit jakaa yhteystietosi välittömästi ja digitaalisesti. Muita hyödyllisiä verkostoitumistyökaluja ovat sosiaalinen media ja hyvät viestintätaidot. 

Seuraa useita kertoja

Tiesitkö että 80% potentiaalisten asiakkaiden sanovat EI neljä kertaa ennen kuin sanovat KYLLÄ? Sama sääntö pätee myös verkostoitumiseen. 

Jos et kuule mahdolliselta henkilöltä, se ei tarkoita, etteikö hän olisi kiinnostunut. He tarvitsevat vain lisätyöntöä, ja usean kerran seuraaminen on aika-testattu tapa tehdä se. 

Joten jos et kuule mahdolliselta henkilöltä, älä pelkää ottaa yhteyttä. 

Lopullinen ajatuksia

Yhteenvetona voidaan todeta, että on elintärkeää mitata ja lisätä yrityksesi verkostoitumispyrkimysten sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Mittaamalla tarkasti suorituskyvyn ja sijoitetun pääoman tuottoprosentin voit määrittää paremmin, kuinka verkkosi toimii, ja hienosäätää sitä paremman suorituskyvyn saavuttamiseksi. 

Voit lisätä verkostotyösi sijoitetun pääoman tuottoa asettamalla SMART-tavoitteita, noudattamalla oikeita strategioita ja käyttämällä hyödyllisiä verkkotyökaluja, kuten digitaalisia käyntikortteja. 

Jos haluat luoda turvallisen ja ammattimaisen digitaalisen käyntikortin, QRCodeChimp on selkäsi.

Luo ilmainen digitaalinen käyntikortti